太阳能企业如何整合区域市场资源？

发布时间：2017-11-29 11:49　浏览次数：

     第一、便是太阳能热水器业的恶性竞争惯坏了区域市场的经销商。由于众多的品牌集中在区域市场，其中也不乏行业内一些大型企业，再加上中小品牌泛滥，经销商争夺成为区域市场竞争的重头戏。于是，各路英雄纷纷采用诱惑、吸引经销商的招商条件，必然让有些经销商在区域市场中“坐大”，也让有些经销商在选择品牌的时候很盲目，迫使中小企业在和经销商沟通中处于不利地位。 　　

     第二、是经销商资源是有限的，一个地区优秀的太阳能经销商就那么几个，众多的选择余地和各种因素导致经销商成为区域市场的“钻石王老五”。 　　

     第三、原因就是经销商长期形成的经营惯性导致企业整合难度加大。于是，中小太阳能企业一旦做不好市场，往往第一个考虑的因素就是经销商没有选好，然后再反思是不是广告投少了，最后才考虑自己的市场开发的策略和套路是否正确。 　　

      对于企业来说，经销商仅仅是企业发展战略中的一个环节，是品牌成长的一个平台，这一点十分重要。如果把经销商资源上升到企业的战略资源高度，对于企业的风险以及管理上的难度无疑是十分巨大的。尤其对于中小太阳能企业来说，经销商是补药，也是毒药。我们不是鼓吹经销商无用论，而是从中小太阳能企业的切肤之痛中探索和经销商合作的技巧。